教育培訓機構如何做網絡營銷推廣?

閱讀  ·  發布日期 2020-06-18 22:53  ·  admin

如今,人們對教育觀念的重視程度在不斷提升,教育培訓機構是現代家長教育孩子的主要途徑。教育培訓市場十分火熱,教育培訓項目吸引了眾多創業者前來加盟。比如語言類、職業技能類、各種資格證培訓類等等;教育培訓市場競爭激烈,教育培訓機構只有通過宣傳推廣才能使教育事業更為開闊。

  對于教育培訓機構的經營者來說,客戶關系的維護是培訓項目開展的至關因素。擁有優秀的教員是開好教育培訓機構的基本。只有教員質量高,服務質量高,家長才會滿意,才能信賴補習班的質量,才能贏得口碑。然而,一個家長的背后必定會有十個家長的資源,這個市場大多靠的就是口碑效應。目前國內也的確有些培訓行業網絡推廣做的很到位。那么成都金思源就來說教育培訓機構該如何做好網絡營銷推廣?

  一、傳統的教育機構的招生方式

  1、地推,低成本(1天100塊錢左右)招聘一些兼職學生在學校門口、競爭對手門口發發傳單拉客。

  2、如果是有錢一點的教育機構,就在寒暑假的時候在本地的一些報紙、雜志上做做廣告,比如XX晚報,XX晨報,XX青年報,不過這種方式已經過時了,報紙早就被今日頭條、微信朋友圈取代,這也難怪,今日頭條在三四線城市開辟廣告市場的時候,大部分銷售人員來自本地傳統媒體。

  3、靠口碑,搞搞推薦有獎、2人報名8折優惠等活動。

  不過現在報紙雜志沒人看了,很多教育機構又做不起電視、戶外地鐵、樓宇登廣告,所以能給按點擊付費、按展現付費的互聯網效果廣告成為了新的招生渠道。

 

  二、教育培訓機構如何做好網絡推廣?

  1、老板建立互聯網營銷的正確認知。

  對一些基本的營銷概念、理論至少有一些了解,比如對于什么是CPC、CPM、咨詢量、營銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識。

  老板建立了正確的營銷認知之后,要清楚一個非常重要!非常重要!非常重要!的問題!就是你的營銷目標是什么,說白了就是你打算達到一個什么樣的目標?為了達到這個目標你能承擔的成本大概是什么范圍?如果你沒想清楚為什么要做網絡推廣?那最好先別做。

  適合教育機構的營銷目標一般是:

  我在百度等媒體上投放1萬塊錢,希望獲得10學生報名。這10個學生能把我這1萬塊錢的成本賺回來。

  2、搭建好網站、客服人員、400電話、數據監測等基本的營銷設施。

  投放廣告之前你需要一個網站,網站上裝好百度統計、百度客服、400電話等。網站就是一個流量容器,流量來了之后需要客服接待,或者當用戶有需求的時候,能撥打400電話。

  如何撰寫一個用戶看了就想報班的文案?

  3、在各大媒體進行廣告投放,把流量引入到你的網站。

  如何選擇媒體呢?因為教育機構的目標人群是學生家長或學生,非常垂直,另外教育機構用來做廣告的錢非常有限,不想京東、新東方等公司,花個幾百萬一點也不心疼,但教育機構的幾十萬對于老板來說可能是身家性命。所以我們需要選擇一個能夠精準定位學生家長的媒體。

  廢話不多說,以我的投放經驗,現在教育培訓機構最精彩選擇的幾個媒體是SEM、SEO、信息流廣告:

  搜索引擎投放,其實就是把在百度、360、搜狗、神馬搜索培訓相關的人導入到你的網站。搜索引擎投放分為SEM和SEO。SEM就是你花錢直接就能出效果,SEO是需要經過較為長期的優化才能讓你的關鍵詞排名排在比較前面。

  4、臨門一腳,做好百度百科、百度知道、微信公眾號等基礎的口碑產品。

  廣告投放之后,客服人員經過溝通,用戶有報班的意愿,在付費之前用戶肯定回去網上搜一下你的機構口碑如何,這時候百度百科、百度知道等產品就發揮作用了。你需要在這些產品上布局,營造一個好的口碑,把用戶留住。

  第二個渠道:信息流廣告,比如今日頭條、朋友圈廣告、一點資訊、QQ空間等等。尚德機構等培訓機構在信息流廣告中獲得了很多用戶。

  總之,培訓行業想做好網絡推廣,第一、找個好人,把團隊帶好;第二、專業的事情交給專業的人做,直接找外包。

  選擇一個專業的全網營銷外包公司,省心省力省錢做好企業全網營銷,肯定能達到事半功倍的效果。成都金思源品牌管理提供策劃、建站、推廣、資源整合一站式服務。